「52TOYS」对准二次元爱好者,做中国的动漫衍生品 | 早起看早期

摘要: 《银魂》里有一句广为流传的名言:买手办要买三个,一个观赏,一个收藏,一个自用...

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《银魂》里有一句广为流传的名言:买手办要买三个,一个观赏,一个收藏,一个自用...



文 | Mandy王梦蝶



国内的影视、游戏、动漫产业近年的发展增速有目共睹,但链条上重要的「衍生品」一环却仍然处于起步阶段。以日本和美国为代表的国际衍生品市场已经十分成熟,影视与动漫产业的收入一半以上来自衍生品与周边经济,中国市场与之相比,几近空白。

而根据艾瑞的《二次元行业报告》数据,2017年中国的泛二次元用户约为3.08亿。一方面,垂直用户的消费能力不容小觑,另一方面,消费升级带来的泛用户规模正在增大。52TOYS瞄准这片蓝海市场,针对B端提供衍生品解决方案、针对C端获取知名版权开发品牌玩具;并研发线上扭蛋品牌「玩蛋趣」;收购国内最大的动漫模玩论坛「78动漫」,希望将链条上的生意一网打尽,成为中国的万代。后者是日本最大的玩具制造商,全年的销售额为6200亿日元(约365亿元人民币)。

52TOYS于2015年正式开始运营,同年获得1500万元人民币的天使轮投资。创始人陈威告诉36氪,目前52TOYS的年度营收在数千万元人民币,2018年的收入预期将实现数倍增长。

在玩具业务上,52TOYS有两大业务主线

第一是服务B端企业,提供衍生品的整体解决方案。动漫、游戏类IP的衍生品变现需求大,大企业的IP化运营也已渐成趋势,而他们自身不具备衍生品设计与落地能力。52TOYS会根据企业的用户属性、预算、需求进行其产品的市场定位、设计生产、渠道铺设、推广营销。目前52TOYS已与王者荣耀、有妖气、小米、空中网、三国殺等几十家企业与IP合作。

三国殺甄姬手办

World of Tank周边

第二是由52TOYS根据市场潜力,主动获取知名版权方授权,或自行设计,开发具有52TOYS特色的产品,投放在全球市场销售,建立品牌认知度和影响力。目前52TOYS已获得了孩之宝、20世纪福斯电影公司、永井豪/DYNAMIC企画等十几个全球品牌的多个系列的授权,并自己设计开发了多款玩具。

52TOYS有三个主打的特色产品形态: BOX系列、头像系列、CAPSOUL(灵魂胶囊)系列。这些形态可以类比为LEGO或Funko等平台玩具,将一种呈现形式应用在各种IP和形象上,并带有自己的品牌烙印。

例如BOX系列可以通过变形结构达到阵列组合的效果,变成小方块放入附带的收纳盒中。目前已发售BOX系列包括霸王龙、大金刚、猛犸象等,之后会有异形、忍者神龟、盖塔机器人、铁血战士等强IP的BOX玩具陆续问世。

 BOX系列玩具

    BOX异形系列

无论是2B还是2C,52TOYS认为,产品的成功一定是基于目标用户对应产品形态。以金字塔式的思考路径,52TOYS将用户和产品对应,分为三类:对于核心玩家、重度用户,设计高收藏价值、限量、高逼格的产品,例如高端雕像,贵金属制品;对于中高端玩家,设计具有收藏特点、价格适中的商品,例如手办、平台玩具、3C类功能周边;对于大众与潜在的泛用户,设计单价低、上新率高的产品,例如扭蛋、画集、生活实用的小型周边。

52TOYS的创始团队都有十几年的玩具开发、设计、制造经验与资源。在上游生产上选用与万代、孩之宝、迪士尼等知名品牌相同的厂商,在下游国内渠道商与100+玩具收藏店、200+潮流精品店、网鱼网咖、新华书店、各大电商平台、垂直影视、动漫平台合作,同时与美国、日本等国的经销商合作,将52TOYS玩具售往全球,目前的国内外销量基本持平。

52TOYS的另一重点布局、也是首创的业务板块是「玩蛋趣」线上扭蛋机

在日本与欧美,扭蛋机是泛二次元用户消费的重镇。52TOYS创始人陈威告诉36氪,2017年日本的扭蛋零售收入就高达40亿元人民币。与娃娃机的博彩心理不同,玩扭蛋的心理通常是「不凑够一套誓不罢休」和「永远有下一个想要的」,垂直用户复购率高,视扭蛋为周期性固定支出,长期成瘾。

52TOYS创始人陈威曾在中国独家代理万代扭蛋机,但他认为,线下扭蛋机存在重人力运营、重空间成本、单店SKU有限等痛点,盈利空间被挤压、难以规模化。52TOYS开发了「玩蛋趣」线上纽蛋机,H5、Web版本于3月上线,即将推出APP与小程序。

「玩蛋趣」页面设计和音效模拟实体扭蛋机,有近1000个品类可供选择,包含国外的各类主流玩具和52TOYS的自有品牌玩具,并且设计了「分享砍一刀」、「抽到重复的以80%价格回购」、「购买9个包邮」等心机功能,在没有正式运营推广的情况下,月流水在100多万元人民币。作者亲测,根本停不下来。

52TOYS还于近期收购了「78动漫」

78动漫论坛已建立10年,是动漫模玩及泛二次元领域行业门户和中国最大的动漫模玩论坛。有超过500万注册用户,日均独立IP超过10万,并与淘宝战略合作,是转化率很高的垂直用户阵地,此前通过导购与广告合作也已盈利。同时,52TOYS也有自己的网页端与APP社区,主要针对高端核心用户,进行资源分享与交流。

此外,52TOYS会定期举办各类赛事、参与各大展会,网罗设计人才和好的作品,甚至孵化有潜力的品牌,进一步完整产业链条。

团队方面,52TOYS创始人、CEO陈威有近二十年玩具行业经验,于1999年创立创异无限玩具行,最早将衍生品引入中国市场,陆续成为多个国际品牌的的中国地区代理商;总裁黄今是三国殺系列产品及北京游卡桌游创始人;COO渠毅有超过15年互联网及游戏从业经历,曾于空中网、腾讯、蓝港在线等担任高管。



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内容:「iSlide」

消费:「无用享乐」「衣二三」「虫虫洗车」「小闪」

无人设备:「果小7」「来包纸」「BasicFinder」

其他:「指掌易」「真的」「真实幻想」



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