同城运营干货,你不打算look look?

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11-14 06:08 首页 微赞

“在这服务至上的时代,没有服务的平台,就算给你再牛逼的功能你也干不出69万!”

-------安宁市代理     


我们做好技术迭代,伙伴做好当地平台服务,这就是最佳的一种合作模式。“

------微赞同城运营阿峰


“在这服务至上的时代,没有服务的平台,就算给你再牛逼的功能你也干不出69万的业绩!”。在“新零售”浪潮下,我们微赞同城代理总能“脱颖而出”,占领着本地最大的市场。下面我们来看看一位微赞同城代理商是怎样让商家心甘情愿地入驻咱们微赞同城。

先来晒晒日常收入!短短三天,净入1w+,不惊喜,不意外,掌握好本地运营方法,天天收钱就是这么平常!




“没有服务的平台,给你再牛逼的功能也是形同虚设”,这句话说得一点都没错,没有一个功能是能躺着赚钱的,只有把最优质的服务给到用户,为用户提供实实在在的服务,才是正道。


但是要做好服务,最后还是要落到人身上,21世纪什么最贵?人才!如何才能吸引人才?只有对团队的激励才能引进好的人才,给团队带来好的业绩,给商家带来优质服务。

原本安宁同城店铺定价360一年,业务员提成1/3,一个店铺才120。没有收入,服务的积极性就不高,更别说吸引到有能力的人才了。而商家也抱怨交钱了没效果,因此形成了恶性循坏。

安宁同城最近走访了大量商家,经过团队汇总分析后,定出了3000一年的价格。为什么敢这样做?原因有3个。


1
商家的心理

1.有用的不嫌贵,没用的再便宜也是浪费。

2.一年收360,和一年收3600,对商家来说,也就是一天1元和1天10元的区别。

3.有一个人告诉你,你给我1块钱,我给你翻100倍,商家是不信的,毕竟近乎无本生利的东西,不是骗子就是坑。但是有一个人告诉你,你给我10块钱,我给翻10倍,还可以有一定的可信度。结果同样是达到100块的收益,为什么不收10块?


2
团队建设

1.提成涨10倍,降低底薪,有利于留住人才,剔除不给力的业务员。

2.原本推广10个商家的时间用来重点推广1个商家,成功率显著提高。

3.服务10个商家的时间,用来服务好1个商家,商家满意度高,搞活动配合度高。效果容易出来,形成示范效应。后面其他的商家看见了,也陆续的来了。

4.活动效果好,对平台的口碑带来正能量,消费者对我们的关注度和接纳度也相应提高。


3
团队运营成本

原本1个运营人员需要服务10-15个商家,现在1个运营人员只需要服务3-5个商家,但是利润提升了3倍!


从这几点,我们找到了突破点,从结构上把恶性循坏的变成良性循环。形成良性循坏后,只要继续赚钱,继续扩大团队,扩大服务区域,会跑得越来越快。


下面再来说一下,团队应该如何做服务和推广。


商家们最大的痛点是他们经营维护粉丝实在太难,如果能解决绝大多数商家营销乏力等问题,就算是5000块的入驻费也不是没有可能的。

举个例子,一个水上乐园,线下推广效果很差,即使消费者看见的时候想要来,可能因为没有人陪伴,或者过后忘记了,没时间等等原因最后就不来了。而水上乐园的优势是成本固定,只要在接纳人数以内,多来人就是赚的。

针对以上的情况,建议商家使用两种推广方式,第一种是抢优惠,超低价格,短时间抢。这样很多消费者在冲动消费的情况下就买了。既然付钱了,最后也就顺理成章地来了。而且很多人都是带着朋友或者孩子来,带过来的人自然是需要原价购买的。第二种是拼团,只设置2人团,半价卖,实际相当于买一送一。这样人流量基本上是翻倍,商家自然会觉得推广效果好。


建立一个庞大的服务团队,专人专职服务于商家,只有服务好了,才有跟商家长久合作的可能性,而一个商家会带来另外一个商家。跑马圈地的行为,会让商家觉得没诚意,一个商家停止合作,会影响一批商家离开。

同城很大、功能很全,含有店铺红包、优惠活动、拼团活动、砍价活动、同城优惠卡、竞拍活动等高级营销功能,利用好现有的功能,提供好优质的服务,相信不久后你也可以做出一个成功案例!

附:安宁市同城:https://vzan.com/sc/c-530181?r=744763708

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