分道扬镳的知识红人,混沌研习社|樊登读书会|罗辑思维

摘要: 2015年混沌研习社,樊登读书会,罗辑思维红遍了大江南北,刷遍了我们的朋友圈。到了今天2017年已经彻底的根本的不同了。

12-17 06:42 首页 豆子女王


1 显而易见的变化

2015年混沌研习社,樊登读书会,罗辑思维红遍了大江南北,刷遍了我们的朋友圈。但是从2016年下半年开始,这些知识红人走上了不同的道路。到了今天2017年已经彻底的根本的不同了。


下面这张图说明的表面上的我们看到的变化:

2015年罗辑思维还在做微信大号,做图书电商,他的知识网红叫罗振宇。2017年罗辑思维已经转型为得到,有了自己的App,旗下超过25个知识订阅栏目。知识网红有刘润,薛兆峰,李笑来,万维等。从一个知识网红公司变成了知识筛选重新生产的企业。


2015年樊登读书会已经有了自己的App,他的知识网红叫樊登。2017年樊登读书会还是樊登读书会,还是那个App,网红还是那个樊登。特别是2016年他们引以为傲的过1亿营收。网传,樊登读书会一个会员300元,总部拿走200元,地方分得100元,授权费用一年20万。这不就是地方加盟商的模式么?20万代理费+3成的营业额分成。地方负责销售,总部负责输出产品和品牌。(顺便说一下,樊登已经从“得到”彻底下架了。)


2015年混沌大学还叫混沌研习社,他的知识网红不但有李善友还有龚焱。2017年混沌研习社改名为混沌大学,也有了自己的App。龚焱已经很久没有露脸了,只有李善友一年来刷一次脸,有点像罗胖的跨年演讲。混沌大学也成了10个分社。网传,也是加盟费+收入分成。只不过这里的代理商必需是李善友的创业成功营的“学生”。似乎完成了金字塔结构的建设。


小结2015走红的共同点大约有:

1 随着知识浪潮到来,兴起发展壮大

2 都有至少1个知识网红

3 产品X呈现X到达能力名列前茅


再来看他们2017的不同点大约有:

罗辑思维转型为得到,成为一家内容产品驱动型公司。樊登读书会成为销售驱动型的网红公司。混沌大学可能介于两者之间,代理商开放,但是没有完全放开,产品有投入但是没有像得到那样大手笔。


做几个明显的对比:

举个例子,“得到”的“每天听本书”栏目,直接在解读书的领域和樊登形成了正面竞争,毋庸置疑“得到”组建的专业读书人协作体系,在同一本书的解读上肯定会超越樊登。流程化的内容产品制作能力,樊登读书会并不具备,就算樊登现在开始组建团队也追不上“得到”的速度。那个时候,你愿意每年花365元钱,每天30分钟在得到app上获得365本以上的解读。还是花300元,在樊登读书会app上获得52本,需要40分钟以上才能浓缩完的书。

时间成本:得到 30分钟/本 vs 樊登读书会 40分钟/本

金钱成本:得到 1元/本 vs 樊登读书会 5.7元/本

质量:得到 6个人203小时/本 vs 樊登读书会 ???


2 臆测的背后原因

在2015到2016增长的阶段,使用新的形式来传播知识和进行某种程度上的教育,已经捕获了大批的早起拥有者,正在向早期大众和后期大众扩散。在这一点上,樊登比较早的大面积使用了区域代理商的形式,他可能是最早接触到后期大众的知识网红。所以他的内容涉及更多的情感,鸡汤的比例稍微大一些。


如何快速拉新嗯?人找人推荐当然是最快的。那么谁去推荐嗯?你的用户确实会因为你的产品有价值而推荐给朋友。如果上新速度不够快,如何保持持续的拉新嗯?区域代理商当然是个不错的选择,一份产品可以卖N次,这就是零边际成本产品的优势。樊登选择了这条路,很快完成了收割。有了每天听本书这个产品,樊登读书会的高速增长期可能已经过去了。能期待的就是如何转型。


得到选择的是,提供有价值产品让用户推荐的方法。所以,你看到几乎每周都会出现一个免费的,光靠签名转发朋友圈就能拿到的优质产品。例如,老少通杀的“家庭背景声”,而不是经济学或者管理学课程。得到持续这么做,说明这一招是行之有效的。当然这一招,需要产品的挖掘和制造能力。显然,单靠樊登一己之力完成持续的产品拉新很有难度。


混沌大学则采取了介于两者之间的做法,现在的产品和得到相比较,更为分散,就像满天繁星,璀璨但是难以触及。就像散落一地的珍珠,在挑选甄别珍珠的路上,可能需要走很长的路,也许就有人能穿成自己的珍珠项链。也有可能有人永远在欣赏珍珠。混沌没有系列的免费产品可以用来拉新,所以他需要借助代理商(分社)的力量。为什么不全面开放代理权?李善友教授自己知道课程产品才是关键,现阶段选择代理商(分社模式)拉新增收可能只是一个过度阶段。请神容易,送神难。混沌大学最终会走上自己的产品之路吗?还是会被收入和资本带走?


“知行合一”不容易。


我说的都是错的。


参考文章:

从服装零售市场现状看中国商业的升级机会

罗辑思维、得到、樊登读书会、十点读书会、混沌研习社......

“得到”App的底层逻辑,零边际成本和自动化交易。

认知到底是什么?我们重新理解了人生的三个纬度

如何打造“零边际成本”产品和“自动交易”系统


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