讲案例|据说,这将是大闸蟹行业领跑者的新姿势

摘要: 运营是一个专业团队的全案落地~

11-13 19:37 首页 阿米巴


在当下,大闸蟹电商市场良莠不齐的扎堆,公众号推文泛滥成灾且打开率极低的前提下,我们依然坚持以内容为核心驱动的初衷。


注:今年阳澄湖官方开捕节为9月23日,于24日始发售。


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内容篇


带着运营的思路做内容,数据会说话~


▲戳击上图可访原文。


标题立意很鲜明,显然“美少妇”比之“大闸蟹”更抢眼也更扎心了老铁。


▲戳击上图可访原文。


蟹和尚篇,“我的角色”(蜂斗士)首次尝试代入。


朋友圈二次转化

小伙伴们小窃喜



尝试角色人格化的直接呈现▼


▲戳击上图可访原文。


恰逢中秋月圆之夜推送,阅读数令人小沮欲念大悲咒~


再度尝试角色人格化代入,不过绑个娘先▼


▲戳击上图可访原文。


以上纯内容转化,综上所述“上海少妇”与“绳绑娘”打开阅读数最高,显然“食色性也”,却也人之常情无关道德。扯偏了,给我回正题。


好吧,往下看~


每逢佳节倍思亲,以输出情怀为框架,用户留言并邀请好友点赞免费获得大闸蟹以此转化。这样的文案自然算不得纯内容转化,且看数据?


戳击下图可访原文。



其中上海客户姚姓老先生的留言,字里行间看似闲情逸致,但观者(我们)甚为动容。我们项目小组决定为姚老先生安排一次专访特待,已接洽持续跟进中~



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活动篇


秒杀第一波


阳澄湖开湖前的9月6日--11日,我们推出为时6天的蟹券秒杀以预热~


总销售数据(118864元)




秒杀款销售数据(38016元)



九月份销售区域前三分别为江苏、北京、上海,其中江苏省销售额最高,北京城购买人次最多。挨得最近的上海滩你可要争口气吆~


秒杀结束后我们又紧接着在各大自媒体平台付费推广~

某自媒体平台投放的曝光及点击数据。


秒杀第二波




秒杀第二波

十月份,我们适时的为莲花居推出一款为时一周的全母盛宴秒杀。


总销售数据(49864元)


以上数据分析得出如下结论:


1、全店转化率 4.53%,付款转化率 87.61%,秒杀产品销售占比 74.5%,平均客单价 213 元。

2、商城的访客数递减率分别为(28%,24%,7%,18%,3%,13%,-218%)

3、莲花居头条推文到商城的转化率为 48.9%。(推文阅读 2300,商城首日访客 1125)

4、18号推文发布,商城访客上升。(推文阅读 2500,商城访客 1220,转化率 48.8%)



以上数据分析得出:

1、新老顾客购买比例为 7:3。


以上数据分析得出如下结论:


1、莲花居头条推文打开率为 15.3%。 转发率 1.3%。(粉丝 14362,推文阅读 2200,转发 37。)



以上数据分析得出如下结论:


1、日均净增 350 人,主要来源为一品一码,以及海报转发。
综合以上数据分析,建议如下:
1、活动产品定价在 198-218 之间。
2、加大外部渠道推广,不排除付费渠道。(需进行渠道转化评估)
3、结合线上吸粉活动,积累新粉丝。
4、活动上线后期需进行持续推广,减少访客递减。
依据上诉数据得出,莲花居每 10000 元销售额增长,所需要成本为▼



若下次活动目标销售 100000 元,其中 30000 元由平台老粉丝买单,70000 元需要通过外部渠道吸引新顾客买单,完成 70000 元销售,则需满足下单 329 人,商城访客需要 7311 人。 后期推广则以引流 7311 人为方向, 展开更多渠道的推广工作。

活动海报

秒杀期间除了公众号推文及各新媒体平台推广,另辅以令人浮想联翩的海报配合转化~


关于运营,

需要梳理的还很多。

然而运营,

是一个专业团队的全案落地~


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